杂论对话第162章 进入更大的市场

序章·泮水论难 时维孟夏薰风解愠。

泮水之滨有古槐覆亭荫可蔽十数人。

亭中坐四老：东首者白髯及腹乃洛下耆儒王景明先生博通经史尝治《周官》《货殖列传》；西首者面若古玉目若寒星为吴门隐士赵松雪公少习商略曾泛海至大食诸国；南首者须眉苍劲腰佩铜章系故关市令钱穆之公熟谙边贸旧制；北首者发微斑而神铄操岭南音乃舶商胡氏之后胡雪岩公尝译泰西商书数卷。

忽有少年持卷趋入长揖曰：“晚辈尝闻‘不登高山不知天之高；不临深溪不知地之厚’。

今吾邦商舶渐通西海市易之网将及八极然或谓‘拓域如搏虎利厚而险深’或谓‘闭关则困远略乃昌’。

愿闻诸老夫子当何以谋‘进入更大之市场’？” 王景明抚髯微笑指亭外泮水曰：“子见此水乎？决之东则东注决之西则西流。

市易之道亦犹水之就下势至则通阻之无益。

昔《史记·货殖列传》云：‘天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。

’夫利之所在虽山海阻绝商贾必至焉。

今西域有大秦（罗马）、天竺海东有倭国、吕宋其民皆有需于吾邦之丝绸、瓷器吾邦亦需彼之香料、珠玉。

此非人力强合乃天道自然也。

” 赵松雪接言曰：“景明公言其势某请言其术。

某少游大食见其商旅结队动以千数持券（票据）而行跨州越郡如履庭户。

其国设‘律例院’定市易之规凡货值、契约、税赋皆着于令违约者罚无赦。

又造‘海图’标风讯、暗礁故虽远涉重洋而不迷。

泰西有《罗马法》其中‘万民法’专详商事所谓‘契约自由债务必偿’此与吾《唐律·杂律》‘负债违契不偿’之条理实相通。

今吾邦欲拓市场当首立规则次备器械三洽外邦之律否则如盲鱼入海虽有鳞爪终为他族所噬。

” 钱穆之按剑而起声如洪钟：“松雪公言律例某则重边防。

昔汉武通西域先遣张骞凿空复置西域都护屯兵戍守然后商路乃安。

今西海诸国或慕吾文物或贪吾货利然蛮夷之心难测如渊。

昔宋室市舶虽盛终以武备不竞为辽金所困。

某尝览《孙子兵法》：‘先为不可胜以待敌之可胜。

’拓市如战阵必以甲兵为后盾以关隘为藩篱。

今当于南洋要冲如满剌加（马六甲）、吕宋诸处筑城设卫屯粮驻兵使商贾往来有恃无恐。

此非穷兵黩武乃保商之要道也。

” 胡雪岩抚掌笑曰：“穆之公知守御未知通变。

某近译英吉利人亚当·斯密《国富论》（译称《富国策》）其言曰：‘分工愈细国愈富；市场愈广利愈厚。

’又云：‘自由通商如无形之手调盈剂虚。

’今吾邦若仅恃兵威不晓商理犹持雕弓而射浮光。

泰西诸国近兴‘公司’之制集众资为一共担风险共享其利如荷兰之‘东印度公司’拥兵自护兼理市易其势横绝四海。

又有‘银行’可通汇天下转瞬间巨金越洋。

吾邦当效其制立‘商部’总其纲设‘股份公司’聚其财开‘银号’通其汇如此则人力可集财力可通虽远隔重洋如在庭户。

” 第二章·古今通变 少年蹙眉曰：“诸老之言各有攸当。

然古之商路如丝绸之路皆陆行驼队；今之西海乃惊涛万里器械不同制度迥异恐古法难施于今势。

且闻泰西诸国船坚炮利其市易常以兵威胁之若吾以仁义往恐如羊入虎群何以自处？” 王景明颔首曰：“子言甚是。

然变中有常常中有变。

《周易》云：‘穷则变变则通通则久。

’昔张骞通西域带丝绸而返苜蓿此非独贸易乃通文化也。

今之西海虽器械精利其民亦慕吾礼仪之邦。

某尝读《岛夷志略》见汪大渊所记西洋诸国虽蛮貊之邦亦重信约。

吾邦当以‘王道’治商先遣使者宣谕德化示以怀柔再以货贿结其心以技艺服其志。

昔郑和下西洋不夺其地不掠其财惟宣威德故诸国皆遣使来朝。

此非示弱乃‘柔能克刚’之道也。

” 赵松雪叹曰：“景明公言德化某则见血火。

某在大食闻泰西人言其哥伦布、达伽马之流航海南极皆以国王之命携兵器而往遇土人不服则以炮轰击。

其东印度公司所至之处或迫签条约或夺其港口名为通商实乃殖民。

今南洋诸岛多为荷、葡所据其律例严苛于吾商舶或重征关税或限其交易。

若一味怀柔恐如宋襄公之仁丧师辱国。

当效《管子》‘通货积财富国强兵’之策一面通商一面治兵使吾船有坚甲炮有远力彼见吾不可犯乃肯以礼相待。

” 钱穆之击案曰：“松雪公此言深得‘以战止战’之意。

某考《汉书·食货志》桑弘羊治盐铁‘国富而兵强乃能攘夷狄服四夷’。

今欲拓市场必以国力为基。

臣闻福建、广东沿海已造‘福船’‘广船’其坚可敌泰西之‘夹板船’当扩其船厂募善舟者习水战仿泰西炮术铸精铁大炮置诸船头。

又当于沿海设‘市舶司’掌关税、稽商旅凡出洋商船皆给‘公凭’编队而行遇海盗则合击遇强邦则互援。

如此商队即船队货船即兵船进可贸易退可自卫。

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