商海纵横128计定乾坤第5章 抛砖引玉知识流转的破冰之匙

冬日难得的暖阳透过仓库高窗在布满灰尘的地面投下斜斜的光斑。

陈默坐在光斑边缘面前摊开的不是电路板或破伞零件而是一本本新旧不一的大学教材：《高等数学》、《微观经济学原理》、《大学英语综合教程》…空气里弥漫着旧书特有的、混合着油墨和尘埃的味道。

这是他在“狡兔三窟”布局下的第三窟——知识流转或者说教材共享的雏形。

灵感源于“智盒”项目中一个不起眼的场景：他曾看到学生在便利店门口的“智盒”里临时存放了几本厚厚的教材。

当时灵光一闪：教材这个大学里最普遍、需求最刚性、但流通效率极低的“知识载体”是否也能借助他那套小小的智能锁系统实现共享流转？ 想法很诱人。

教材价格不菲尤其是一些专业课教材动辄几十上百元。

很多教材使用周期短（一学期）使用后往往束之高阁或当废纸卖掉造成巨大浪费。

而低年级学生又需要重复购买。

如果能建立一个便捷的共享平台让旧教材循环起来既能帮学生省钱又能减少浪费理论上是个双赢的生意。

但现实远比理论骨感。

陈默尝试了最直接的方法：在APP里增加了一个“教材共享”的入口鼓励学生将自己闲置的教材信息（书名、ISBN、新旧程度、期望价格或免费）上传。

他设想用户可以在平台上浏览、联系、线下交易他收取少量信息中介费。

结果惨淡。

上传的教材信息寥寥无几且大多信息不全（没有ISBN照片模糊）更无人问津。

学生们习惯了在校园BBS发帖、在跳蚤市场摆摊、或者在专门的二手书群里交易对一个新的、用户基数小的平台缺乏信任和动力。

这个“窟”还没挖开就被堵死了。

陈默没有轻易放弃。

他深知知识流转的核心难点在于信任和便捷。

单纯的线上信息撮合在初期缺乏用户基础和信任背书的情况下很难破冰。

他需要找到一块能撬动僵局的“砖”。

这块“砖”最终落在了“回收”上。

他改变了策略不再被动等待用户上传而是主动出击——**教材回收**。

他在APP里发布了醒目的公告： **“‘智书’教材回收计划启动！** **闲置教材别压箱底！** **‘智书’现金回收上门取书！** **回收范围：近三年出版大学教材（公共课、专业课均可）无严重破损、无大面积涂写。

** **回收价格：按品相定价（原价10%-30%）当场现金结算！** **回收地点：图书馆便利店、沁甜时光奶茶店（试点）。

** **时间：每周三下午2-5点。

”** 同时他制作了简单的传单贴在合作网点和宿舍楼公告栏。

为了吸引眼球他甚至忍痛自掏腰包在公告和传单上印了“首周回收额外加价10%！”的优惠。

“抛砖引玉！”陈默给自己打气。

用真金白银的“回收”作为“砖”先把书收上来建立起初步的库存和流通起点。

只要书流动起来后续的“共享”才有实现的可能。

回收虽然要付出成本占用宝贵的现金流但这是启动循环必须支付的“引玉”代价。

**第一步：艰难的回收启动。

** 第一个回收日陈默带着一个电子秤、一沓现金（用“蚂蚁搬家”攒下的最后一点钱兑换的零钱）、一个记录本和一个大编织袋准时出现在图书馆便利店门口。

老王帮他支了张桌子。

起初门可罗雀。

学生们匆匆路过好奇地看一眼但没人上前。

陈默心里打鼓。

难道“砖”不够吸引人？ 终于一个戴着厚厚眼镜的男生抱着几本厚厚的书犹犹豫豫地走过来：“老板…这个…收吗？”他递过来几本《电路分析》和《信号与系统》。

陈默精神一振：“收！当然收！”他接过书仔细检查封面、内页、出版年份。

书保存得不错只有少量笔记。

他按照自己预先制定的粗略估价表（结合原书定价、新旧程度、市场需求度）给出了价格：“这本《电路分析》原价65七成新15块；这本《信号与系统》原价78八成新20块。

一共35块。

首周加10%就是38块5算你39块！”他数出几张钞票递过去。

男生愣了一下显然没想到真能拿到钱而且比预想的多一点。

他接过钱脸上露出笑容：“谢谢老板！我宿舍还有几本下周拿来！” “开门红！”陈默心里一喜赶紧在本子上记录下书名、ISBN、品相、回收价。

有了第一个成功的例子观望的学生渐渐围拢过来。

“我这本《宏观经济学》收吗？” “这本《有机化学》有笔记行不行？” “老板我这本书都绝版了能多给点不？” 陈默忙得不可开交。

验书、估价、砍价（学生总想多卖点）、解释规则、记录信息、付钱。

现金流水般出去编织袋渐渐鼓胀起来。

他深刻体会到估价是个技术活更是个体力活。

不同专业教材的需求度差异巨大冷门专业的教材几乎无人问津而像《高等数学》、《大学英语》这类公共课教材需求量大品相好的回收价可以稍高。

他必须快速判断既要保证回收的书有流转价值又要控制成本避免收一堆“死库存”。

这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址商海纵横128计定乾坤第5章 抛砖引玉知识流转的破冰之匙来源 http://www.sydnwh.com