三国渔皇第4章 初涉商途舌战掌柜
时间： 数日后清晨 地点：小洼村至县城路上县城“悦来酒楼”后门 连日来小洼村河边一派繁忙景象。
在张圣的指导和分配下村民们编织了数十个改良地笼分批下放、收取鱼获量激增。
破屋前的空地上用树枝和旧渔网搭起了简易棚子里面木盆、瓦罐林立鲜活的鱼虾在其中游弋翻滚。
看着这丰硕的成果村民们脸上露出了久违的笑容对张圣也越发信服。
但张圣清楚这只是第一步。
如果不能及时将鱼获变现堆积的鱼虾只会腐烂大家的努力将付诸东流。
“铁柱哥狗儿收拾一下随我进城。
”张圣招呼道。
他特意挑选了赵铁柱负责安保和搬运李狗儿机灵负责探听消息和打下手。
三人将最新鲜、品相最好的几十斤鲫鱼、草鱼和河虾装入垫着湿水草的鱼篓和木桶用湿布盖好踏上了前往县城的路。
县城名为“高邑”是渤海郡的一个治所城墙不高但人来人往颇具生气。
这是张圣穿越后第一次接触这个时代的城市他仔细观察着街道、商铺和行人的衣着神态默默收集信息。
按照之前打听的他们直奔城里最大的酒楼——“悦来酒楼”后门。
这里是厨房进货的通道气味混杂人来人往。
一个穿着干净短褂的胖管事正指挥着小厮搬菜看到三个衣着破旧的庄户人提着鱼篓过来眉头立刻皱起挥着手像赶苍蝇一样：“去去去！哪里来的泥腿子这里是你们来的地方吗？快走！” 李狗儿有些怯赵铁柱则握紧了扁担看向张圣。
张圣上前一步不卑不亢地行礼声音清晰：“这位管事请了。
我们是小洼村的渔户今日捕得些新鲜活鱼河虾特来献给贵店掌柜一看。
” 胖管事嗤笑一声：“新鲜？能有多新鲜？我们悦来楼用的都是漳沱河当天现捕的鲜鱼自有固定的渔户送来不收外人的。
赶紧走！” 张圣并不气馁示意赵铁柱打开一个鱼篓。
顿时银鳞闪耀几条近两斤重的草鱼在仅有的一点水里奋力甩尾溅起水花活力十足。
那青壳河虾更是活蹦乱跳。
“管事请看”张圣指着鱼篓“我们的鱼离水不超过两个时辰全程用活水草养护保证肉质鲜嫩绝非寻常摊贩可比。
贵店若用了我们的鱼做出的菜肴味道必然更胜一筹。
可否劳烦通禀王掌柜一声？若掌柜看不上我们转身就走绝无怨言。
” 胖管事看着那活力四射的鱼虾语气稍缓但依旧傲慢：“我们王掌柜忙得很哪有空见你们……” 正说着一个穿着绸缎长衫、面容精干的中年人从后厨走出来问道：“李胖子吵吵什么？货都点验清楚了吗？” 胖管事立刻换上谄媚的笑容：“王掌柜您来了。
是几个乡下渔户非说他们的鱼新鲜要见您。
” 王掌柜目光扫过张圣三人最后落在那些鱼虾上眼中闪过一丝讶异。
他是行家一眼就看出这些鱼虾的鲜活程度确实远超平日送来的货色。
张圣抓住机会再次拱手：“小子张圣见过王掌柜。
冒昧打扰实因这批鱼虾乃我们用独门法子养护力求最新鲜的状态送达。
掌柜是懂行的人一看便知优劣。
若掌柜肯给个机会价格我们可以商量但保证每日稳定供应此等品质的鲜货。
” 王掌柜没有立刻回答他走近几步伸手拨弄了一下木桶里的鱼感受着那强劲的活力又捏起一只河虾看了看色泽和活力。
他心中盘算若能长期稳定供应这等鲜货酒楼招牌的鱼鲜菜肴品质能提升一大截吸引更多客人。
“独门法子？稳定供应？”王掌柜沉吟着看向张圣“你小小年纪口气倒不小。
说说如何稳定？价格几何？” 张圣心中一定知道有戏从容答道：“我们村已组织起来专司捕鱼每日清晨收网巳时（上午9-11点）前必定送到贵店后门。
若因我们原因断货分文不取。
价格嘛……鲫鱼、杂鱼按市价这等品相的草鱼和河虾比市价高两成掌柜您看如何？毕竟我们付出的成本和心力远超寻常渔户。
” 王掌柜眯着眼打量张圣这少年言语条理清晰不似普通庄户更带着一股不符合年龄的沉稳和自信。
他权衡利弊高两成的价格虽然肉疼但若能打响招牌这点成本值得。
“高两成可以”王掌柜最终拍板“但必须保证每日供应且品质不能低于今日！若有一次以次充好合作即刻终止！” “一言为定！”张圣斩钉截铁“今日这些便按约定价请掌柜验收。
明日此时我们准时送货。
” 王掌柜点点头对胖管事吩咐：“李胖子按张小哥说的过秤结账。
” 说完又对张圣道：“张小哥是个人才以后送货直接找李管事便是。
” “多谢王掌柜！”张圣再次行礼。
交易完成拿着沉甸甸的一串五铢钱（估算价值非实际重量）赵铁柱和李狗儿激动得满脸通红。
这是小洼村集体劳动的第一笔正式收入！ 回村的路上李狗儿叽叽喳喳说个不停：“圣哥你太厉害了！那王掌柜开始那么凶都被你说动了！” 赵铁柱也憨厚地笑着：“这下好了大家都有钱赚了！” 张圣摩挲着手中的钱币心中却想着更远。
这只是开始悦来楼的消化能力有限必须开拓更多销路同时要解决鱼获过多时的保存问题。
他的脑海里已经浮现出“咸鱼干”、“烟熏鱼”的影子。
第一桶金虽然微薄但意义非凡。
它证明了张圣的思路可行也为小洼村打开了一扇通往新生活的大门。
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