五世同堂记第131章 海外市场的调研与探索

初夏的青石镇林家有机种植基地的草莓进入收尾季智能化加工厂里工人正忙着将最后一批草莓酱封装入库。

会议室里林建国手里攥着一份国内农产品市场分析报告眉头却始终没有舒展。

报告显示近三年国内有机水果市场竞争愈发激烈同类企业数量增长 30%产品同质化严重利润空间被不断压缩。

“再盯着国内市场内卷咱们的路只会越走越窄。

” 林建国将报告推到桌中央目光扫过参会的家族成员和企业高管“我想是时候把目光投向海外市场了。

” 这番话像一颗石子投入平静的湖面瞬间引发了热烈讨论。

林文博有些顾虑：“海外市场咱们完全陌生语言、政策、消费习惯都不一样万一走不好可能会赔本。

” 苏晚却持不同意见：“我之前在电商平台看到不少国内有机农产品在海外很受欢迎尤其是欧美和东南亚市场对‘生态、健康’的产品需求很大咱们的草莓酱、樱桃干说不定有机会。

” “陌生不代表不能做关键是要做好调研摸透市场再动手。

” 林建国的语气坚定“从今天起成立海外市场调研专项小组我任组长文博负责产业对接苏晚负责数据整理和分析再从销售部、财务部抽调骨干务必在三个月内拿出一份详细的海外市场调研报告。

” 专项小组的第一步是筛选目标市场。

团队先通过海关总署、国际贸易中心等平台收集了近五年全球有机农产品进口数据发现欧美市场对有机食品的准入标准高、认证流程复杂但溢价空间大；东南亚市场准入门槛较低文化差异小且与中国地理位置相近物流成本低。

经过反复讨论最终确定将 “东南亚（泰国、马来西亚）” 作为初步探索市场“欧洲（德国、法国）” 作为长期培育市场。

为了获取一手资料林建国亲自带队前往泰国曼谷和马来西亚吉隆坡。

在曼谷的农产品批发市场团队顶着 35℃的高温逐户走访摊主。

“我们这里的消费者喜欢甜度高、口感软糯的水果制品包装要小巧便携最好有中文和泰文双语标识。

” 一位经营了十年进口食品的摊主阿明向团队展示了几款畅销的中国零食“你们的草莓酱如果想进入泰国市场得调整一下甜度现在国内的配方对我们来说偏酸了。

” 在马来西亚吉隆坡团队重点考察了当地的连锁超市和电商平台。

发现当地消费者对 “清真认证” 格外重视超过 80% 的进口食品都带有清真标识。

“没有清真认证产品根本进不了主流超市。

” 当地贸易公司负责人陈先生提醒道“而且马来西亚对食品添加剂的要求比国内严格你们的产品配方需要提前送审确保符合当地标准。

” 与此同时留在国内的苏晚团队也没闲着。

他们通过线上问卷、海外留学生访谈等方式收集了 2000 多份有效调研数据。

数据显示东南亚消费者购买有机农产品时最关注的因素依次是 “口感（68%）”“价格（55%）”“认证（42%）”；而欧洲消费者则更看重 “产地溯源（75%）”“环保包装（63%）”“品牌故事（58%）”。

“这意味着我们针对不同市场要制定不同的产品策略和宣传重点。

” 苏晚在视频会议上向海外团队汇报“比如东南亚市场可以主打‘高性价比、本地化口味’欧洲市场则要突出‘生态种植、可持续发展’的品牌理念。

” 政策法规调研是海外拓展的 “重中之重”。

团队专门聘请了当地的律师事务所梳理目标市场的准入政策。

在泰国食品进口需要经过 “农业部注册 — 海关检验检疫 — 食品药品监督管理局认证” 三个环节整个流程大约需要 2-3 个月且每批货物都要抽检；在德国有机农产品必须获得欧盟 “EU 有机认证”还要通过德国当地的 “Bio 认证”认证费用约 5 万元人民币有效期一年。

“这些政策壁垒必须提前打通否则产品到了港口很可能因为手续不全被扣押。

” 律师李女士建议“最好在当地设立办事处或者找一家靠谱的代理公司协助处理后续的合规事宜。

” 竞争对手调研也让团队收获满满。

在泰国市场目前占据主导地位的是日本和韩国的水果制品他们凭借成熟的品牌和本地化的口味占据了 60% 以上的市场份额。

“日本的草莓酱主打‘无添加’价格比我们高 30%；韩国的产品则更注重包装设计吸引年轻消费者。

” 林文博在调研报告中写道“我们的优势在于供应链稳定成本控制能力强可以通过‘差异化口味 + 亲民价格’打开市场。

” 在欧洲市场竞争对手主要是当地的有机农场和大型食品集团。

他们的优势在于贴近消费者物流配送快且拥有长期积累的品牌信任度。

“但他们的产品价格普遍较高我们可以通过‘中国生态种植’的独特卖点吸引注重性价比的中端消费者。

” 林建国分析道“比如我们可以在包装上标注草莓的种植基地位置、施肥和采摘时间通过溯源系统让消费者随时查看增强信任感。

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