非洲创业实录第一百一十五章 扩大市场
“看来还是要多招工了！我们的销售人员明显有些不够没想到经济危机爆发后还会遇到这种情况。
”奥地利黑兴根烟草公司人事部经理说道。
黑兴根烟草公司作为这些年刚刚崛起的烟草巨头还是第一次遇到经济危机所以经验有些不足。
“是这样的市场调研结果显示在经济危机爆发后工人的失业压力和生活成本压力大大增加社会环境也愈发低沉对未来预期的不确定性使得人们对烟酒的需求大大提升尤其是廉价烟酒产品的销量大增现在只要有足够便宜的原材料来生产足够的低价产品我们就能赚的更多。
” “不过我们应该更多的是设立销售网点尤其是街头流动摊点而不是专业推销员烟民们可不希望这个时候有人在自己的耳边如同苍蝇一样乱叫。
” “是这样的本来现在社会氛围就不太好要是雇佣专业推销员恐怕会取得相反的结果。
” 推销员绝对是一个容易引起厌恶的工作放在平时经济状况良好大家比较宽容还好说现在整个社会的情绪都不太稳定那些口才一般的推销员只会引发矛盾。
经济危机后奥地利黑兴根烟草公司过的日子相当舒服精神空虚的奥地利待业人员对香烟的需求明显提升这种情况和黑兴根的酒厂一样尤其是最便宜的伏特加销量大增。
经济危机爆发前黑兴根烟草公司的员工还是比较惊慌的因为各行各业都在裁员降薪哀嚎遍野生怕自己公司也步入这样的后尘。
影响还是有的大量失业人员出现确实拉低了工价尤其是没有技术含量的岗位竞争十分激烈这就逼迫公司员工拿出比平时更多的精力全力工作生怕自己的饭碗被抢现在有一份稳定的工作比什么都强。
公司当然不会随意裁员毕竟工作经验还是老员工更有经验不过公司也乐见竞争。
一些往日擅长摸鱼的老油条都开始积极投入工作了这就使得黑兴根烟草公司的效率得到极大提升。
“自从我们有自己的烟叶产区后才发现烟草到底有多暴利之前外国人卖给我们的原材料价格太黑了。
” “也不能这么说烟草种植区域集中在热带和亚热带需要大量的投入不过很多烟草产区都是殖民地殖民地的用工成本几乎可以低到忽略不计的地步如果没有这些殖民地存在那之前市场上的烟叶价格也算合理。
” “我们可不管什么殖民地不殖民地的谁的原材料更便宜质量更好我们就从哪里购买。
” “话也不能这么说现在我们的原材料实际都是从东非免费送来的已经不用像以前一样货比三家斤斤计较了。
” “呵呵呵这正好是我们的优势公司还在非洲扩产再过几年时间我们就真的可以领先同行们一大截不过可惜的是我们在东非的烟农对烟草种植的经验与其他传统烟草产区相比明显有很多不足所以烟草口感上相对其他烟草产区也要差一些。
” “这点完全不用担心东非面积足够大烟田规模上也足够大而且现在种植烟草时间也有一段时间了口感和产量已经大大提升而且普通人一般对口感不太了解他们只会觉得黑兴根旗下的香烟品牌味道越来越进步这对于我们来说是一件大大的好事。
” “这几年随着东非烟草投产我们在原材料上被英美等国烟草巨头的掣肘完全解除等到明年马塔贝莱高原烟叶正式进入市场我相信我们的事业会更上一层楼。
” “嗯这是从马塔贝莱高原产的黄金叶样品给你们看一看。
”说着将手中的一包黄金叶分发了出去。
样品吗包装是妖娆的黄色看着极其显眼外加金色黄金叶商标给人留下深刻印象。
随着经理把烟盒里的烟散去所有人都仔细打量着所谓的“高端货”。
“经理我可以拆开看一看么？” “当然就是直接试吸都没有问题你们可以把味道仔细描述一下。
” 那公司的老烟鬼们也就不客气了随手掏出打火机点烟整个会议室直接变得烟雾缭绕。
一般情况下为了安全因素考虑公司里是禁烟的主要是害怕引起火灾至于吸烟有害健康的问题很抱歉现在的人没有这个概念。
“口感上感觉很绵柔后劲很大而且香味好像过于浓郁我认为这种烟丝应该和其他烟丝混杂在一起效果会更好。
” “这个口感我感觉我们是否可以单独用来生产雪茄！实际上雪茄的味道也不过如此了这样可以大大提升我们高端产品的竞争力。
” “雪茄是我们完全没有接触过的领域而且我听说雪茄的制造工艺很复杂无法像香烟一样大规模机械生产所以成本比香烟高的多。
” “实际上我们完全不至于这么干市面上的人只认古巴雪茄而马塔贝莱高原的烟叶虽然也很优质不过真没有什么名气我们公司最应该实行的还是对品牌进行包装就比如黄金叶把它打造成完美的高端货让普通人对黄金叶这个品牌耳熟能详即可。
” “本质上还是要用高端产品拉动低端产品销量一个普通人平时接触不到高端产品会给他们一种错觉那就是这东西一定是好货然后我们借助高端产品带来的品牌效应就可以促进低端产品销量。
” 同样质量和价格的产品普通人天然就更信赖大厂和着名品牌。
“那就加大广告投入？” “当然要这么做不过不是现在至少要等到度过经济危机后还差不多现在消费者可没有闲心去关注广告目前我们还是要加大市场销售力度尤其是用更低的价格。
” 烟草行业虽然受经济危机影响展现出前所未有的热销不过除了黑兴根烟草公司外其他烟草公司并不是很开心。
主要就是黑兴根烟草公司这个老六凭借独立货源和低价原材料汲取了大量市场本来大家都不用卷现在不得不内卷起来了。
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